DVD & BOOK

DVD・書籍

• 人材教育
• 売上アップ
• 組織化

～紹介を生み増収を実現する代理店組織のつくり方～

『紹介100件で年間1億円の増収』を実現する代理店組織のつくり方

株式会社保険ショップパートナー 代表取締役 白井 達雄氏

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

今回、株式会社保険ショップパートナー代表取締役の白井 達雄氏にご協力いただき、『紹介100件で年間1億円の増収を実現する代理店組織のつくり方』についてご紹介するDVDを作成しました。 本DVDをご覧いただければ、紹介を生み出し続ける保険代理店の経営戦略を、さまざまな角度から学ぶことができます。

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• 仕組み化
• 生産性UP

～選ばれ続ける代理店の仕組みづくり～

「デジタル」×「バックオフィスの戦力化」で代理店の組織力を高める方法

株式会社三友企画 代表取締役 水柿 貴之氏

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

今回、株式会社三友企画代表取締役の水柿 貴之氏にご協力いただき株式会社三友企画の「デジタル化による効率化」「バックオフィスの戦力化」のノウハウについてご紹介するDVDを作成しました。 本DVDをご覧いただければ、少ない人数でも高い生産性を誇る代理店組織をつくりあげるヒントが得られるはずです。

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• 人材育成
• 差別化戦略

～人材育成に悩む代理店の皆さまへ～

人材育成を強みとする「代理店組織のつくり方」

リブラス株式会社 代表取締役 櫻井英裕氏

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

今回、リブラス株式会社代表取締役の櫻井英裕氏にご協力いただきリブラス株式会社の採用と育成のノウハウについてご紹介するDVDを作成しました。 本DVDをご覧いただければ、地方の小さな代理店でも人材獲得競争に勝ち抜き顧客からも選ばれる代理店組織をつくりあげるヒントが得られるはずです。

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• 人材教育
• 仕組み化
• 戦力強化

～代理店の人づくりが必要な時代～

プロ代理店の戦略強化を実現する！人材育成の仕組みづくり

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

近年、“人材”に関する課題を抱えている経営者が増え続けています。中でも特に多いのは、“人材育成”。「業務が多忙で育成の時間が取れない…」「上長等の育成能力が不足している…」「私たちの時代は背中を見て育ったのに、今の若いものは…」など、悩まれるケースが非常に多いのです。今回はこのような人材育成に悩みを抱えている方のために本DVDを企画させて頂きました。DVD内では、プロ代理店が継続的に事業存続するための強いチームをつくる「人間性の教育」、全国選りすぐりの「成長代理店の実践事例」を数多くご紹介しています。どんなに時代が変わっても、人が育つ教育の「本質」は、今もこれからも変わりません。是非、その「本質」をいち早くご確認いただき、未来への一歩を踏み出しましょう。

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• マーケット開拓
• 売上アップ
• 営業の仕組み

～多種目販売には代理店の未来がある！～

勝ち残るプロ代理店だけが知っている！『多種目販売』を 効果的に行う方法

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

多くの損保代理店では、売上のうち6割以上を自動車保険が占めています。しかしながら、自動車保険を取り巻く環境は激変。自動車保有台数の減少、カーリースの台頭、自動運転技術の進歩、ドラレコの普及など、あげればきりがありません。つまり、「個人所有の自動車が減少し続ける上に、事故が減ることで、保険料も低下し続ける」ということが明らかです。皆さんは、このマーケット変化をどのように受け止めているでしょう。「漠然とした将来不安を抱えている」という代理店もあれば、「将来のために法人マーケットに力を入れている」という代理店もあります。しかしながら、自動車保険中心の代理店が、今、本当に力を注ぐべきは、これまでに築いてきた自動車保険のお客さまを基盤に、次のステージへと進化していくことではないでしょうか。

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• マーケット開拓
• 売上アップ
• 営業の仕組み

～損保代理店だからできるクロスセル営業法とは～

社員一人あたりの生保手数料800万を超える営業スタイル

HAREL株式会社 代表取締役 小林俊幸氏

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

多くの損保代理店では、売上のうち6割以上を自動車保険が占めています。しかしながら、自動車保険を取り巻く環境は激変。自動車保有台数の減少、カーリースの台頭、自動運転技術の進歩、ドラレコの普及など、あげればきりがありません。つまり、「個人所有の自動車が減少し続ける上に、事故が減ることで、保険料も低下し続ける」ということが明らかです。皆さんは、このマーケット変化をどのように受け止めているでしょう。「漠然とした将来不安を抱えている」という代理店もあれば、「将来のために法人マーケットに力を入れている」という代理店もあります。しかしながら、自動車保険中心の代理店が、今、本当に力を注ぐべきは、これまでに築いてきた自動車保険のお客さまを基盤に、次のステージへと進化していくことではないでしょうか。

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• 採用
• 組織化
• 事業拡大

～選ばれ続ける代理店の仕組みづくり～

プロ代理店の成長を加速する『採用の仕組み』のつくリ方

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

保険業法が改正され業界は大きな変革の時期を迎えています。顧客本位運営、代理店の統廃合、代理店の大型化に伴う組織づくり…。ここ5年だけでも保険業界を取り巻く環境は目まぐるしく変化しました。 その変化の中で、ご自身を振り返って「うちの代理店は、5年前と大きく進化した」と胸を張って言えるでしょうか？ 激動の時代変化において、変化対応力のある組織に本気で取り組みたい方のために作成いたしました。この機会に自社の経営課題について真剣に考える内容となっておりますので、ぜひ参考にしてください。

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• 組織化
• 仕組み化
• ビジネスモデル

～選ばれ続ける代理店の仕組みづくり～

なぜ、プロ代理店の 人と組織は変われないのか

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

保険業法が改正され業界は大きな変革の時期を迎えています。顧客本位運営、代理店の統廃合、代理店の大型化に伴う組織づくり…。ここ5年だけでも保険業界を取り巻く環境は目まぐるしく変化しました。 その変化の中で、ご自身を振り返って「うちの代理店は、5年前と大きく進化した」と胸を張って言えるでしょうか？ 激動の時代変化において、変化対応力のある組織に本気で取り組みたい方のために作成いたしました。この機会に自社の経営課題について真剣に考える内容となっておりますので、ぜひ参考にしてください。

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• 事業戦略
• 生産性UP
• ビジネスモデル

～選ばれ続ける代理店の仕組みづくり～

コロナ禍の活路となるハイブリッド型営業の可能性

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

今まさに“新型コロナウイルス感染拡大”の終息が見えない状況です。このような状況の中、多くのプロ代理店が、積極的な訪問営業ができない環境にあるのではないでしょうか。しかし、消費者行動はコロナによる生活不安から「保険の見直し」が急激に増えるとともに、オンラインでの相談ニーズがえ続けています。本DVDでは、成長代理店の事例を紐解きながら、お客様から選ばれるハイブリッド営業の実践方法をお伝えしています。すぐにでも取り掛かれる内容となっておりますので、ぜひ参考にしてください。

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• ブランド化
• 代理店の組織化
• 人材育成・採用

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

コロナ禍においても業績拡大　未来を見据えた代理店経営

有限会社保険ネットワークセンター 代表取締役 宮宇地覚氏

株式会社ブレインマークス 代表取締役 安東邦彦

新型コロナウイルスの猛威は今もなお、留まることを知りません。連日のように感染者数が放送され、不安が高まります。そんな中でも生保・損保ともに着実に業績を拡大している保険代理店があるのです。有限会社保険ネットワークセンタ―の宮宇地社長は人口４２万人のマーケットで毎年増収増益を続けているのです。宮宇地社長の特徴でもある、未来からの逆算思考の全貌をすべてお伺いしました。ぜひ、自社の取り組みの参考にしてください。

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• 代理店の組織化
• 人材育成・採用
• 人事評価制度の構築

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

プロ代理店が「人事評価制度」で強い組織をつくる方法

株式会社ブレインマークス 人事コンサルタント 今泉勇太

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

保険業法の改正、新型コロナウイルスの感染拡大、働き方改革と、代理店のあり方が大きく変わろうとしています。このような状況下で、プロ代理店が「強い組織」をつくるには、「社員一人ひとりの自主性を生み出す人材教育の仕組み」が必要なのではないでしょうか。そこで今回、プロ代理店を「強い組織」に変える仕組みとして、人材育成型の人事評価制度の活用法をご紹介するDVDを作成致しました。

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• 事業承継支援
• 法人マーケット開拓
• 差別化戦略

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

事業承継コンサルと 会計事務所提携

FPコンサルティングオフィスALL-ONE　代表　貝原 收 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今、全国の中小企業は事業承継の問題に直面しています。中でも、事業承継できない理由として最も多いのが、「後継者が株式を買い取る資金を準備できない」というものなのです。実はあまり知られていないのですが、ある制度と保険を活用することで、この事業承継問題を解決できる方法があります。今回は、この仕組みを活用して実際に中小企業の事業承継支援を行なっている、FPコンサルティングオフィスALL-ONEの貝原氏にご出演いただき、その制度や手法を詳しく伺いました。

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• セミナー営業
• 集客
• 見込み先発掘

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

一生集客に困らないマネーセミナー集客革命

一般社団法人全国中小企業アシスト協会　代表理事　宮本 新治 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

セミナー営業には、集客の難しさがどうしてもつきまといます。しかし、実は全く集客をせずとも契約確度の高い人ばかりが勝手に集まってくるという、驚くべき集客方法があるのです。今回は、この手法を編み出して自身もセミナー営業で生命保険販売を行なっている、一般社団法人全国中小企業アシスト協会代表理事の宮本新治氏に、集客ノウハウを惜しみなくお話しいただきました。

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• 新規マーケット開拓
• 営業力UP
• 情報提供型営業

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

固定資産税の削減を切り口とした法人へのアプローチ方法

株式会社スマイル・コンサルティング　代表理事　坪井 雄之 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

「払いすぎた固定資産税が戻ってくるかもしれない」という切り口から、見込み顧客へ情報提供し、信頼関係を構築する方法をお伝えするDVDです。今回は、最高額で１件4900万円もの固定資産税還付・減税を実現させた、コスト削減支援のスペシャリストをお呼びしました。法人の新規案件獲得に悩んでいる方必見の内容です！

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• 新規マーケット開拓
• 営業力UP

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

ゼロから始める 開業医マーケット開拓

一般社団法人全国中小企業アシスト協会　代表理事　宮本 新治 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

年間で50回以上のセミナーを行なっている開業医マーケット開拓のスペシャリストをお呼びして、誰でも簡単にできる開業医マーケット開拓方法をお伝えするDVDを作成しました。入社３ヶ月の新人でも契約に結び付いたセールスプロセスは、マーケット開拓に悩んでいる方必見の内容です！

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• 理念経営
• ビジネスモデル

保険代理店経営シリーズ

知的障害・発達障害やダウン症の方のための 少額短期保険“ぜんち共済”の発足から現在

ぜんち共済株式会社 代表取締役 榎本 重秋 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

ぜんち共済を創業するまでの経緯、苦悩、また今後の展望についても包み隠さずお話しいただいています。ほぼノーカットでお届けするこちらのDVDは、理念に基づいた経営の意義、保険という商品の意義を再確認するためにも多くの経営者にぜひとも見て、知っていただきたい内容です。

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• 代理店経営
• 営業の標準化
• 仕組み化

～年間手数料1,000万円UPの秘訣～

損保代理店が工務店と提携して「生命保険を販売する仕組み」のつくり方

株式会社イーアライアンス　代表取締役　小林俊幸氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

一般社団法人ライフプラン診断士協会代表理事を務める株式会社イーアライアンスの小林社長をお招きして、損保代理店が工務店と提携して「生保を販売する仕組み」について、具体的な手法をお話し頂きました。生命保険販売になかなか踏み出せない、生命保険販売の売上が伸びない方は必見です。

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• 経営支援
• 保険会社向け

代理店に経営支援者が求められる時代

プロ代理店経営における保険営業担当者の役割と重要性

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

本セミナーＤＶＤは、弊社ブレインマークスがプロ代理店経営者にどんな経営支援を行なっているのか、またどんな活動をしているのかを共有させていただきながら、これからの営業担当者のあり方、保険会社の教育のあり方について考えていく内容です。

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• バックオフィス戦強化
• 内務スタッフ向け

業績を伸ばす代理店には共通点がある

プロ代理店における内務スタッフの役割と重要性

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

成長できない代理店のバックオフィスは、「業務範囲が狭すぎる」ということです。今、若手や優秀な営業マンの採用が非常に難しい時代です。

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• 保険代理店
• ブランディング

なぜ、プロ代理店は経営戦略の見直しが必要なのか

プロ代理店の次世代経営戦略とブランディング

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

本セミナーＤＶＤは、将来の代理店の行く末に感じる不安を払拭し、プロ代理店の変革を実現する「次世代経営戦略」と、存在価値を市場へ伝える｢ブランディング｣のポイントを凝縮してお伝えいたします。

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• 生産性UP
• バックオフィス戦力化
• 仕組み化

～年間手数料1,000万円UPの秘訣～

生産性1,500万円を実現するバックオフィスの戦力化

株式会社ソフィアブレイン　代表取締役　小坂学氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

本シリーズは、代理店経営を考える上でのヒントとなる情報をお届けし、保険代理店の皆様の発展を支援することを目的に作成しています。今回はバックオフィスの活躍により、一人当たりの生産性1,500万円を実現している ソフィアブレイン小坂社長とバックオフィスのリーダーの田中さまの２名にお話を伺いました。

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• ブランディング
• 組織化

～保険代理店経営セミナー～

３万８千人の都市で業績を上げ続けるこだわりのブランド戦略

株式会社dii 代表取締役 永井 伸一郎 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、地域でのブランドづくりに徹底的にこだわり、組織全体で成長し続ける強い代理店づくりに取り組むことで、着実な成果をあげている株式会社diiの永井社長に、「こだわりの代理店経営」をテーマにお話を伺いました。

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• マーケット開拓
• 仕組み化

保険代理店経営シリーズ

損保代理店のための中小企業マーケット開拓

経営サポート研究所　代表　吉益 一弘 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、経営サポート研究所の代表である吉益氏をお招きして、「損保代理店のための中小企業マーケットの開拓法」について、お話を伺いました

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• 生産性UP
• 事務の効率化

保険代理店経営シリーズ

“生産性1,000万円”を目指すプロ代理店の事務の効率化

株式会社業務プロセス研究所　尾籠 裕之 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

プロ代理店の生産性向上を主体とした「代理店成長モデル」を推進している、（株）業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きして事務の効率化についてお話しを伺いました。

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• 生産性ＵＰ
• 営業の標準化

保険代理店経営シリーズ

生産性1,000万円を目指すプロ代理店のための標準営業活動

株式会社業務プロセス研究所　尾籠 裕之 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

プロ代理店の生産性向上を主体とした「代理店成長モデル」を推進している、（株）業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きして既存顧客へのアプローチを中心とした「標準営業活動」についてお話しを伺いました。

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• 地域密着
• 組織づくり

保険代理店経営シリーズ

４万５千人の都市で収保10億円地域密着型のプロ代理店経営

浜本保険株式会社　代表取締役　濱本 泰秀 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、浜本保険株式会社の濱本社長をお招きして、人口4万5,000人の都市で収保10億円を超える地域密着型代理店をつくり上げてきた取り組みの内容や思考法などをお話しいただきました。

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• リスクマネジメント
• 経営戦略

保険代理店経営シリーズ

リスクマネジメントと『顧客本位』の関係性

株式会社A.I.P　代表取締役　松本 一成 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、A.I.Pの松本社長をお招きして、リスクマネジメントを基本軸とした経営戦略や取り組み内容、さらに今後の成長戦略などをお話しいただきました。

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• 組織化
• 経営戦略

保険代理店経営シリーズ

個から組織へ変革を実現100年続く代理店経営

株式会社プリベンタス　代表取締役　矢島 護 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、“個から組織への変革”に取り組み、100年続く企業をテーマとした「組織づくり」を推し進めている株式会社プリベンタスの矢島社長にお話を伺いました。

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• 営業力UP
• 組織づくり

保険代理店経営シリーズ

新人営業が９億円の法人契約を獲ったシナリオ営業法

有限会社ミライズ　代表取締役　片岡 隆太 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回のＤＶＤでは、営業が上手くいかない原因を解消し、例え新人営業でも「断られない」営業を実現し、成功に導いていくという“夢のような営業法”「シナリオ営業法」について、営業シナリオライターである、有限会社ミライズの片岡社長にご自身の経験に裏打ちされた営業シナリオのつくり方や　ポイントなどをご紹介いただきました。

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• 融資・資金調達
• 法人マーケット開拓

～新たなマーケット開拓を望んでいる代理店さまへ～

紹介が次々にやってくる融資に強い士業・ＦＰになる方法

株式会社ネクストフェイズ　代表取締役　東川 仁 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、経営コンサルタントであり、中小企業の融資に強い株式会社ネクストフェイズの東川社長をお招きして、「紹介が次々にやってくる融資に強い士業・ＦＰになる方法」をテーマにお話を伺いました。

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• 組織化
• 人材育成・採用

保険代理店経営シリーズ

プロ代理店の組織化を実現する『人づくり』経営法

株式会社ヒューマン＆アソシエイツ　代表取締役　生島 秀一 氏

株式会社ブレインマークス　代表取締役　安東邦彦

今回は、「組織化」に徹底的に取り組んだ結果、10年で手数料を５倍にした実績を持つ、株式会社ヒューマン＆アソシエイツの生島社長に、「持続的成長を遂げるための組織化」をテーマにお話を伺いました。

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