“マーケットの成熟度”で
変わる営業活動

多くのプロ代理店は、自動車の国内普及と共にマーケットを拡大してきました。しかしながら、自動車の保有台数も過去５年は横ばい。追い討ちをかけるように、自動ブレーキを含む「ＡＤＡＳの機能」を搭載した車が発売され、業界をあげて事故率低下に取り組んでいます。

もちろん、自動車事故がなくなることは好ましいことですが、自動車保険を中心に成長してきたプロ代理店にとっては、その成長が過去のものになりつつあります。既に自動車保険を中心とした損害保険マーケットは『成熟期』のステージに突入しているのです。

それにも関わらず、多くのプロ代理店は『成長期』の戦略のまま活動しています。残念ながら、『成長期』と『成熟期』ではマーケット開拓に対する考え方は全く違うのです。成長期には、「顧客数を増やす」ことこそが中心戦略となります。成熟期のマーケットでは、「既存顧客に対する深堀り」が中心戦略となるのです。これは保険業界に限らず、どの業界でも同じです。しかし、その真実を知らずに活動しているプロ代理店が本当に多いのです。

そこで今回のＤＶＤでは、「既存顧客に対してのクロスセル」を中心にした「標準営業活動」の指導者である株式会社業務プロセス研究所の尾籠氏をお招きし、成熟期におけるマーケット開拓の具体的な方法と考え方を伺いました。尾籠氏が実際に支援した代理店は、既存顧客に対する提案の成約率が４割を超え、一人当たりの生産性が1,500万に到達しようとしている代理店も存在します。

本ＤＶＤを参考にしながら、皆さまも既存顧客へのアプローチを中心とした「標準営業活動」に取り組んでみてはいかがでしょうか。

本DVDは下記のような方のために作成しました

• 1

  営業が多忙にも関わらず業績が上がらないと苦悩している方

• 2

  新規契約が獲れず業績に不安を覚えている方

• 3

  生産性1,000万円に満たない全てのプロ代理店経営者の方

• 4

  保険営業の社会的価値向上を真剣に願う方

• 5

  営業マンの育成に取り組んでいきたいと考えている方

• 6

  代理店と共にプロ代理店のあり方を考える保険会社の方

DVDの内容を一部ご紹介

DVD概要

• DVDタイトル

  “生産性1,000万円”を目指すプロ代理店のための標準営業活動

• 内　容

  ＤＶＤ：1枚（約138分）資料付き

• 価格（税別）

  定価 10,000円　⇒

  　特別価格　8,400円
  　会員価格　5,000円

• 送料等（税別）

  送料 500円・代引手数料 300円

• お支払い方法

  ・代引 （現金決済のみ）
  ・銀行前振込（お申し込みから1週間以内にお振込みください）
  ・会費と合算する（口座振替またはクレジットカード）
  　 ※プロ代理店経営アカデミー会員のみご選択いただけます

• 発送について

  ご注文日の翌日から3営業日以内に発送いたします。
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• お問い合わせ先

  株式会社ブレインマークス／プロ代理店経営アカデミー
  TEL　03-6661-1632