-
今更申し上げるまでもありませんが、自由化以前は、価格統制の下、種目縦割りの商品開発・販売施策が中心であり、自動車の普及に伴い、地域において自動車保険をお預かりし、事故処理のきめ細かな対応や安心感で成長してきたプロ代理店の方々がほとんどです。
しかしながら、そのマーケットは過去のものとなりました。自動車の保有台数も過去5年はほぼ横ばい状態、若年層の車離れが進んでいます。『2017年度 乗用車市場動向調査（日本自動車工業会調べ）』の統計によると、クルマを保有していない10代から20代の社会人では、“クルマに関心がない人”の割合が57％、“クルマを買いたくない人”も54％と全体の半数を上回る結果となり、近年では「若者のクルマ離れ」が深刻化しています。しかしながら、
成長し続けるカーシェアリング市場
車離れを背景にカーシェアリングのサービスを提供する会社が急成長を遂げています。矢野経済研究所の調べでは、2014年のカーシェア市場規模は前年比40％以上増加で154億円でした。要因として、カーステーションや車両数の増加によって、基盤が充実しユーザーの利便性が高まってきたことが挙げられています。また法人利用が増えたことも要因のひとつとされています。
2020年のカーシェア市場規模は、2014年比でおよそ倍の295億円と予測されています。
-
政府は、高齢運転者による事故防止対策の一環として、自動ブレーキ等の先進安全技術を搭載した自動車を「安全運転サポート車」と位置付け、官民をあげて普及に取り組んでいる。
- 保険マーケットの競争激化や保険業法の改正で、代理店のあり方そのものが大きく変化したと感じています。「このまま保険代理店を続けていて大丈夫だろうか？」という疑問が浮かぶこともあるぐらいです……。実際、2019年2月14日の節税保険ショックで、大幅な方向転換を余儀なくされた知り合いの代理店もいます。今こそ、時代に翻弄されるのではなく、自ら自分たちの方向性を決め、進んでいきましょう！
-
改めまして、安東邦彦です。
この度は、私が企画いたしました「プロ代理店のための法人マーケット開拓力」養成講座にご興味を頂きまして、ありがとうございます。
今回、本講座にご興味を頂いたと言う事は、
など、上記のような悩みを解決したい！ とお考えなのではないでしょうか？■個人中心のマーケットに不安を感じている…
■法人中心のマーケットに変更して、もっと収益を高めていきたい…
■法人開拓の必要は感じているが、具体的な攻め手を欠いている…
■法人マーケットにアプローチする具体的な方法が知りたい…
■若手社員が法人マーケットにアプローチできるようにしたい…
■法人マーケットでプロ代理店の専門性を高めていきたい…
■これからは、中小法人マーケットが主戦場だと考えている…
本講座は、『プロ代理店が中小企業の法人マーケットで存在感を持ち、継続的にマーケット開拓したい！』と本気で考える方のために企画しました。
本気で中小企業の法人マーケットを開拓する技術を身に付けるには、最低でも10種類の知識と技術を習得しなければなりません。
そのため、本講座の内容は、下記の「法人マーケットを開拓する10の知識と技術」をステップ・バイ・ステップで習得できるように構成されています。
１. 経営者そのものを深く理解し（スタンス）
２. 経営者の置かれている現状を知り（知識）
３. 経営者と信頼構築する立ち振る舞いを習得し（技術）
４. 中小企業の経営課題を深く学び（知識）
５. 中小企業の課題に対する解決策を学び（知識）
６. 本当の問題を解決する視点を持ち（視点）
７. 中小企業の見込み先発掘法を学び（技術）
８. 中小企業への契約プロセスを設計し（技術）
９. 中小企業のクロージング手法を習得する（知識）
１０. 継続的なフォローの仕組みを構築する（技術）
既にご存知の方もいらっしゃると思いますが、「法人マーケットを開拓する知識と技術」は、本質を突き詰めると、普遍的なことばかりになります。
ですから、たった一度、習得したなら、一生涯繰り返し、活用することができるのです。
しかし、このシンプルな技術を習得するだけで、今までとは見える世界が大きく変わります！
「本当にそんなことができるようになるのか・・・？」
と不安や不信感を抱いている方もいるかもしれません。 それも仕方がないことだと感じています。
なぜなら、あなたは、これまでにたくさんの研修やセミナーに参加しても、思ったような成果を出すことができなかった経験があるのではないでしょうか？
また、世間一般の営業研修のイメージから、
「どうせ、一握りのスーパー営業マンだけしか出来ない方法だろう！」
と思っていらっしゃるのではないでしょうか？
ただ、一つだけお伝えしたいことは、今この瞬間に判断するのではなく、本講座がどのようなものか、安東邦彦がどんな人間なのか・・・
あなたの肌で感じていただいた上で、ご判断していただければ嬉しく思います。
「プロ代理店のための法人マーケット開拓力」養成講座に参加する皆さんは、それぞれ違った地域で、違った個性のもと、ビジネスをされてるでしょう。
当然、それぞれの経営者がもつこだわりや、実現したい世界は違います。
また、社長の個性も会社の個性も、100社、100通りです。
当然ですが、100社100通りの個性を抱える代理店が、結果を出すためには、応用が利かない営業ノウハウでは意味がありません。
本講座で提供する営業ノウハウは、普遍的でありながら、１社１社の個性に合わせて、その活用方法や運用方法をカスタマイズすることが出来ます。
ですから、実践したクライアントは、自分らしく成果を出すことができるのです。
私（安東）は、27歳から49歳までの22年間で、500回以上のセミナーを自社開催し、2000社以上の法人との契約を締結してきました。
販売してきたものは、月額１万円のものから、契約費用が３千万円のものまであります。しかし、どのような商品も販売のセオリーは、同じなのです。
私たちは、「法人マーケットを開拓する方法」を構築するために必要なポイント、失敗に陥る原因を既に知り尽くしています。この営業セオリーを手に入れるまでに、投資した金額は、5千万円以上になると思います。
そんな私たちにしか、出来ないこと、教えられないものがあると自負しています。
本講座は単発の講座ではなく、９０日間の実践を重視した講座になります。
本講座に申し込んだ日から、あなたの頭に、法人開拓に取り組むようにインプットされます！
「どのように法人にアプローチするのか？」
「既存顧客にアプローチするなら何をすべきか？」
「新規顧客をどうやって開拓すればいいのか？」
「経営者からの信頼を獲得するには、何が必要か？」
「何から、始めればいいのか？」
つまり、本講座に申し込んだその日から、講座が始まっているのです。
■申し込み後
講座の開催前には、法人開拓をマスターするために、事前課題に取り組んでいただきます。■第1回目の講座終了後
法人マーケットの開拓のアプローチ計画づくりに取り掛かっていただきます。■第２回目の講座終了後
計画に基づき、法人へのアプローチをスタートして頂きます。本講座開催中の90日間は、参加者同士が情報交換し、実践し、励ましあい、講師がアドバイスや支援を惜しむことなく、本気で法人開拓に取り組んで頂きます。
■第３回目の講座終了までに
法人契約を最低でも１件は契約していただき、本講座の受講中に、参加費以上の売上を上げて頂きたいのです。
私たちは、その実現のために、提案内容や具体的なアプローチ方法について、相談にのり、実践をサポートします。一緒に参加するメンバーと情報やツールを交換し、励ましあいながら、法人開拓に取り組むのです。
本気で、成果を上げる！
本気で、法人マーケットの開拓に取り組む！
本講座を受けながら、受講生全員で実践するのです！
このような環境で、成果が出ないはずがありません！
-
保険商品販売ではなく、中小企業の成長と存続を基本としたリスクマネジメントのコンサルティングを実施する土台を習得します。 リスクマネジメントのプロセスを学ぶことにより、これまでとは違う中小企業との関わりを考えます。
-
中小企業と一言にいっても、業種も規模の様々です。それぞれの業種や規模のリスクを理解し、自社の得意分野や提案内容を決めることによって、高い精度の提案をつくり上げることができます。 誰にでも必要な提案ではなく、「あなたにはこの提案や取り組みが必要です！」と明確に言える提案を創り上げることで、企業価値を高める保険活用術を手に入れることが出来ます。
リスクマネジメントの知識を習得しても、社長に対して提案ができなければ宝の持ち腐れです。特に中小企業開拓は、「社長の気持ちをどこまで知るか？」「会社がどのような課題を抱えているか？」「社長が本当に苦しいのはどのようなことか？」を知ることが重要になります。社長にビビることなく、共感を基本とした関係性を構築する技術を学びます。代理店の社長は、社員が社長をビビらなくなる方法をしっておく必要があるのです。
中小企業法人開拓と個人開拓の大きな違いは、課題解決型のソリューション営業が求められることです。中小企業の抱える課題を絞り込み、徹底的に考えることによって、提案はより価値あるものに変わります。 セミナー営業を学ぶことによって、課題解決型の営業プロセスを理解できるようになるでしょう。
実際に課題解決型の法人開拓を実践している代理店3社お招きして、実際の取り組みをご紹介していただきます。中小企業の「どのような課題」に「どのような提案」を行うことで、信頼を勝ち得ているのかという実際の取り組みをしることで、あなたはそこに共通した「型」を手に入れることが出来ます。
- 成功者が成功例を語っても自社に落とし込めない研修が数多くある中で、本研修は一線を画した企画になっています。実登壇する5人の講師は、全員が現在も法人開拓を実践し、得意として行動している講師だけを集めました。営業機密を惜しげもなく公開する研修はそう多くはありません。それぞれが得意分野としている法人開拓の極意をあなたは知ることが出来るのです。
- またそれだけに留まらず、それぞれの講師が感覚や感性で行っていることをブレインマークスの安東が体系的に解説することで、あなたは、今までに気づかなかった「法人開拓の本質」を知り、手に入れることができるような構成になっています。この経験は法人開拓に取り組む上で、何にも代えられないものになるでしょう。
- 保険マーケットの競争激化や保険業法の改正で、代理店のあり方そのものが大きく変化したと感じています。「このまま保険代理店を続けていて大丈夫だろうか？」という疑問が浮かぶこともあるぐらいです……。実際、2019年2月14日の節税保険ショックで、大幅な方向転換を余儀なくされた知り合いの代理店もいます。今こそ、時代に翻弄されるのではなく、自ら自分たちの方向性を決め、進んでいきましょう！
法人開拓に真剣に取り組む皆様には、『法人マーケット開拓力』養成講座を卒業後、３ヶ月間は無料相談をお受けします。行動してみて、実際の悩みを相談しながら進めることで実行力が高まります。
法人開拓に「セミナー営業」は、最大の武器です。しかし、実際にセミナー営業に取り組むためには不安が一杯です。「セミナー営業実践マニュアル」は、セミナー営業を成功に導くためのメソッドを凝縮した秘伝書です。
『法人マーケット開拓力』養成講座の講義内容のダイジェストを無料で公開します。何度も見返し、復習をすることで、学んだ内容を習得することができます。また、社内での共有も可能ですので、社内での勉強会にも活用できます。
※講座内容のすべてではありません
本講座は、すべての受講者に価値ある内容だと自負しています。だからこそ、ご満足いただけなかった場合については、全額返金保証という形を取らせていています。どうぞ安心してご参加ください。
-
保険代理店の継続的な存続・発展には、３つの視点からリスクマネジメントが必要不可欠です。
1つ目は保険業界の大きな環境変化への対応であり、リスクマネジメントの視点を代理店経営に落とし込み、単なる量的拡大を追求する営業集団から顧客本位を徹底する金融機関に移行する必要があります。
2つ目は法人マーケットへのシフトであり、法人の最適保険設計に必要不可欠なリスクマネジメントのノウハウを習得し、独自の経営資源を持つ事で他代理店との差別化を図る事が必要です。
3つ目は保険業界のレベルとステイタスの向上を通した魅力的な業界への進化であり、若い方々が魅力的な業界にならなければ業界の存続も危ういでしょう。
今回の研修に参加頂く事によって、上記の課題を解決するための考え方やノウハウを習得する事が出来ます。健全な代理店経営、魅力ある業界構築の為に、是非一緒に学び、実践していきましょう！
-
法人マーケットの開拓は、シンプルに取り組む方が成果に直結します。法人開拓にシンプルに法人開拓に取り組むためには、３つの視点が必要です。１つ目は、商品の魅力を伝える営業スタイルから、ソリューション型営業スタイルへのシフトです。「顧客の課題解決に何ができるか？」の視点で考えれば、自然と保険商品の枠を超えていきます。
２つ目は、顧客を知ることです。「経営上で何に困り、何に悩んでいるのか？」を深く知るためにリスクマネジメントの視点が必要なのです。３つ目は、マーケティング・プロセスの設計です。大半の代理店は、見込み先開拓⇒契約までの「マーケティング・プロセスの設計法」を設計していません。この設計法は、知っていれば誰でもできます。
つまり、知っているだけで、成果に大きな違いを生むのです。本講座では、法人マーケットの開拓をシンプルに実現する手法やツールをご紹介しますので、是非、一緒に学び、実践していきましょう！
| プログラム | プロ代理店のための「法人マーケット開拓力」養成講座 |
|---|---|
| 費用 |
会員特別価格 ： 60,000円（税別） 一般価格 ： 98,000円（税別） ※2名以降半額 |
| 支払い方法 | ・銀行振込 （一括） |
| 実施期間 | ３ヶ月間 全日程 １０：００〜１７：００ ・第１回 ７月１０日（水） ・第２回 ８月 ５日（月） ・第３回 ９月 ３日（火） |
| 対象者 | プロ代理店経営者 |
| 募集人数 | 50名 （最小遂行人数 15名） |
| 含むもの | 全カンファレンステキスト・3大特典 |
| 開催場所 | 神田カンファレンスルーム |
| 事務局 | プロ代理店経営アカデミー／株式会社ブレインマークス TEL 03-6661-1632 |
『法人マーケット開拓力』養成講座のプログラムへ参加ご希望の方はこちらのフォームよりお申し込みください。
